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农村O2O需要真正触摸电商自助终端机“落地”

电商自助终端机

      括了城品下乡的城品惠,乡品进城的乡道馆,传统门店供应链互联网+。O2O农村电商平台经营模式:以“乡品进城、城品下乡”为宗旨,通过改造分布在各乡村的传统农村小店,升级成为乡城品线下加盟店,并安放城品触控显示终端电子货架,让加盟店在原本销售产品的基础上拓宽更多的品类,从几百个品扩展到几万甚至几十万个品类,增加收入来源,实现为020智慧店。农村O2O的推广显然需要首先从农村市场群体的习惯开始,培育习惯之后,更需要从农村生产方式的角度出发,与农村生产生活相结合,这样才能做到真正的“落地”。目前各大电商的已经意识到了培养农村市场群体网购意识的问题,淘宝、京东、当当等巨头下乡刷墙目的便是通过这一传统却又有效的方式“跑马圈地”。

      但刷墙这一孤零零的动作显然不够,与农村生产生活相结合农村O2O一体机才能真正“落地”。被誉为最接地气的农村O2O项目“村村乐”或许能给电商巨头们一些启示。在渠道上,“村村乐”通过农村现有专卖销售渠道(如化肥专卖、家电专卖、日用专卖等店铺)进行品牌合作加盟,依托其自有客户资源进行产品推广与销售。而在物流上,则依托农村本土资源(如农家店、村邮站、三农合作社等)建立村级推广站,记录村民需求并向村村乐提交产品订单,并统一安排企业进行配送。导购人员通过互联网农村电商一体机终端引导消费者体验,进一步引导其扫二维码, 其为更有价值的用户助力其线上平台的推广,并最终占据消费者的移动端。在市场宣传上,除了传统的刷墙以外,巡回路演、电影下乡、村委广播等方式显得更为亲切,也更符合农村消费者的心态。

       阿里、京东的O2O落地模式显得太过高大上,针对农村市场,阿里和京东有着较大的自信,想到的更多是改造和培育,但这种方式难以撬动数千年来已形成的思维惯性,唯有与生产生活相结合、顺应农村实际,农村O2O才能落地有声。通过铺设在其合作零售店、日化店、药店等渠道的自助服务终端机,销售平台商品并获得合理的利润,让来店消费者多项选择购物,从而也增加合作店等自身的营业收入。

 

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